第一次做 OEM/ODM，如何写清定制需求

用一页说明项目方向

列明品牌、目标客群、使用场景、销售地区、采购数量和时间计划。将必须实现的要求与可以协商的偏好分开，例如标识、配色、包装和附件。未确认的项目直接写“待评估”，比模糊的口头承诺更便于合作。

区分现有配置与新增变更

要求方案明确哪些内容来自现有型号，哪些需要重新设计、验证或采购。新增功能、结构、软件或包装可能涉及不同的工作范围，应逐项确认费用、时间与责任。

样品确认需要记录什么

• 样品的型号、版本、配置和外观照片。
• 与需求书相比的差异及处理决定。
• 验收方法、随附文件和待确认事项。
• 后续变更的记录与确认方式。

合同前核对四类边界

确认定制范围、费用构成、资料和知识产权安排，以及交付与售后责任。起订量、样品费、模具费和交期均以实际评估与书面约定为准。

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